Вся правда об ипотечных брокерах
На Западе существует своеобразная традиция: если человек хочет купить дом, он обращается к ипотечному брокеру, а не занимается оформлением покупки самостоятельно. В России такая практика не особо распространена. Оно и понятно: высок риск нарваться на недобросовестного, неквалифицированного работника, мошенника. Но такое положение дел не уменьшает полезности профессии ипотечного брокера, обратившись к профессионалу, вы избежите головной боли при оформлении ипотеки.
Чем занимается ипотечный брокер?
1) Подбирает вам оптимальную банковскую программу, условия которой максимально вас устроят;

2) Помогает собрать все необходимые для оформления ипотеки документы;

3) Помогает вам презентовать себя банку, показать себя с лучшей стороны, чтобы вам одобрили ипотечный кредит. Он объяснит вам что говорить, что писать, какую информацию рассказать о себе и о своей семье, на чем акцентировать внимание, чего необходимо избегать и т.д. Важно произвести хорошее впечатление на андеррайтера банка, который выносит решение, насколько благонадежен тот или иной заемщик. Умение себя преподнести – половина успеха в получении одобрения на ипотеку.
Где найти ипотечного брокера?
Практически во всех крупных агентствах недвижимости есть отдел брокериджа. Обратившись в такое агентство, вы не платите ипотечному брокеру дополнительно. Как правило, его услуги будут включены в общую стоимость сделки с агентством. Проще говоря, компания получает свои комиссионные со сделки купли-продажи квартиры. Предоставление услуг по подбору ипотечной программы для агентства недвижимости – это лишь способ увеличить вероятность совершения сделки, но не дополнительный доход.
Кому необходима услуга ипотечного брокера?
Банков много. Ипотечных программ еще больше. Попробуй разберись чем отличаются друг от друга программы и условия банков, которые их предлагают. Чтобы вникнуть в суть всех банковских программ и понять, что подойдет вам, а что категорически нет, нужно время. Скрупулезно, методично изучать программы и иметь хотя бы минимальное понимание о финансовых сделках – вот что ждет вас при оформлении ипотеки.

Разумеется, не у всех есть время и желание со всем этим разбираться. Банки предлагают разные процентные ставки, в каком-то банке будут выгодные условия на покупку загородного жилья, а вот на квартиру нет, требования к заемщику также будут разниться (возраст, профессия, стаж и т.д.). В общем, всех отличий и не перечислишь. Если вам тяжело или не хочется со всем этим разбираться, а хочется получить готовые варианты, подходящие вам, то ипотечный брокер вам поможет. Лучше заплатить N-ую сумму денег, чем ломать голову самому.

Также к услугам ипотечного брокера обращаются те, кто уже имел проблемы с займом. Отказ нескольких банков в ипотеке по определенным причинам (плохая кредитная история, неофициальная зарплата и т.д.) вынуждает человека обращаться за помощью к ипотечному брокеру.

Подводные камни
Недостатки в сотрудничестве с ипотечным брокером:
Многие ипотечные брокеры вступают в сотрудничество с банками и направляют своих клиентов именно туда. Ипотечный брокер в этом случае получает комиссию за каждого приведенного заемщика. Такие «профессионалы», к сожалению, ценят исключительно свою прибыль, а не интересы клиента. Банк и ипотечную программу вам все же подберут, но будет ли она для вас выгодной? С большей долей вероятности, сделка будет выгодна только ипотечному брокеру и банку, но никак не вам. Нарваться на мошенника можно запросто, так что будьте внимательны и не спешите на 100% полагаться на ипотечного брокера.
Возможна утечка ваших данных. Когда вы оформляете ипотеку самостоятельно, вы напрямую предоставляете банку свои документы: паспортные данные, справки о доходах и т.д. Когда вы делаете это сами, риски минимальны, ведь все сотрудники банка подписывают соглашение о неразглашении сведений, полученных при исполнении служебных обязанностей. Это закреплено в законе. А когда вы оформляете ипотеку через ипотечного брокера, документы вы предоставляете ему, и в банк везет их он. В этом случае утечка персональных данных резко возрастает.
Что в итоге
Покупка квартиры в ипотеку – ответственный шаг. Стоит ли доверять такое щепетильное дело постороннему человеку? Конечно, мнение на этот счет у каждого свое. Но все же лучше во всех тонкостях разобраться самому.

Не спешите с выбором, подойдите к решению ответственно. Да, заемщики часто совершают глупые ошибки, но услуга ипотечного брокера не застрахует вас от них. Если вы все же решитесь обратиться к ипотечному брокеру, вникайте в положение дел и контролируйте его работу и ситуацию в целом. Ипотечный брокер может оказаться реальным профессионалом и вместе с вашим участием, вы легко подберете самый выгодный вариант и не прогадаете.